后控销时代，打造“黄金单品”、“基层医疗目标市场定位”是OTC医药人未来的趋势，在战术执行中，很多企业把“小型学术推广会”定为基层医疗开发的主战术。然而，在“小型学术推广会”推广的过程方面，很多企业淡化“学术”、着重“订货”，给基层医疗医生带来不少困惑。真正的学术推广，必须从产品本身出发，事实求把产品的特性推荐给医生，服务广大百姓的健康。

“温经止痛膏”作为国药准字“穴位贴敷”治疗痛经的产品，做好学术和培训是运营好这个产品的前提。于此，营销中心特聘请“罗洁琼”主任医师担任“温经止痛膏”的培训顾问。

“罗洁琼”简介：

罗洁琼，女，执业医师、执业药师、一级讲师。曾任职医院妇产科、医院妇产科，有丰富的临床实践经验。中医世家，擅长药品的物理、药性分析；病理病症对症应用及关联用药、联合用药。

年，罗洁琼被聘请为深圳市永祥药房连锁有限公司特级培训师，在一年时间内，其带领的培训部协助行业著名的培训公司“三立企业管理咨询有限公司”对深圳市各大连锁、各大单体药店的店长、店员组织进行了近场培训。

在“黄金单品”打造方面，年，罗洁琼通过对深圳市永祥药房连锁有限公司全国经营的一个产品--“复方首乌补液”（广东万年青药业生产）药物、药理分析，病理病症应用，总结出产品通俗易懂的特点，在培训中传授给店员，12月，复方首乌补液在深圳市场单月销售达万元；年3月，罗洁琼通过对深圳市永祥药房连锁有限公司深圳市场经营的一个产品--南京同仁堂的“安宫牛黄丸”药物、药理分析，病理病症应用，总结出产品通俗易懂的特点，对国大连锁深圳分店的营业员进行培训，半个月时间突破盒的销售记录。

“罗洁琼”主任医师特邀担任“温经止痛膏”的培训顾问后，营销中心将把全国市场划分为六大片区--“华东片区”、“华南片区”、“华北片区”、“华中片区”、“西部片区”、“西北片区”，组建“







































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