大学毕业后，90后小伙陈浩一直从事绿植花卉销售相关工作，年，陈浩供职的杭州某花企派其到青州担任多肉分仓主管。随后，多肉市场遭遇了国内行情下滑、产业带向云南转移等问题。年，该花企把分仓迁往云南，但陈浩做出了不同的决定，他要留在青州自己创业——利用当地产品优势，打造一家绿植花卉供应链公司。

公司名为潍坊锦皓富华供应链管理有限公司，年8月正式成立，目前月发货10万单，销售额超过万元。“‘6·18’网购节期间，我们日发货量到单，主要以水培绿植为主，如水培天堂鸟、万年青‘玛丽安’、金钻‘绿公主’、白掌‘美酒’等。夏季是绿植花卉的销售淡季，这个成绩挺不错，也在预期内。”负责人陈浩告诉《中国花卉报》记者。

锦皓富华的自动传输带打包线

打造绿植标品概念，让电商主播带货更方便

起初，陈浩在线上销售多肉植物，脱土后裸根的多肉植物体积不大，适合做成标品在线上销售。当时陈浩就想，青州当地的花卉资源特别丰富，除多肉以外，其他植物是否也可以做成标品呢？后来他发现，线上消费者对绿植花卉产品的需求很大，于是他就开始了此类产品的线上标品打造。

年8月，陈浩与青州当地一家公司合作，成立了绿植花卉供应链公司，在青州花卉苗木交易中心东厅建成多平方米的专业“云仓”，打造了绿植花卉采购、销售、物流为一体的产业链新模式。

“云仓”场景

“云仓”配备了4条自动传输带打包线和8台自动打包机，有30多名专业工作人员，每天可以实现1万单绿植花卉的打包发货。“建‘云仓’前我去义乌考察过，他们的标品概念对我很有启发。现在，我们把植物预包装处理后，进行盆栽防漏土处理，然后再套上气柱带和保温袋，这个时候你就可以把植物看作一个标品了。”陈浩说，目前，他们有数十款定制化的包装箱、花盆器皿等产品获得了专利。

陈浩与各大电商平台开展合作，绿植花卉标品让主播们直播带货更方便，他们只需把销量做上去，后期产品打包、运输、快递，都由“云仓”来负责。“当日单量达到甚至1万单，发货成本、产品质量等优势会更明显，就和农户小作坊式的电商模式有了质的区别。”陈浩说。

锦皓富华工人正在包装文竹盆栽产品

保障“云仓”供应量，与种植商、种苗商三方联动

为保障“云仓”供应量，陈浩跟当地农户进行合作种植。今年春季，长寿花爆单了，日销量由两三千株逐渐上升到万余株。青州锦满园花卉种植基地是“云仓”长寿花生产的主要合作基地，春季每月都供给“云仓”5万株长寿花。

“相比传统的线下批发，这样的订单式合作省时又省力，且销售价格相差不大，还更让人放心。”锦满园花卉负责人张军山说。

结合线上销售数据，陈浩也会给种植户提建议，比如哪些热销品种需要扩大生产，哪些滞销品种建议停止种植，品种也需要通过不停更新来吸引消费者。“我们作为销售，一方面给农户建议，另一方面去和种苗商沟通，实现三方联动。”陈浩说。

“云仓”打包好的产品装车场景